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Aug 9, 2016 7:24 EST

AlphaTop SpA, Primer alimento súper Premium para perros fabricado en Chile. Su calidad es reconocida por criadores.

iCrowdNewswire - Aug 9, 2016

AlphaTop SpA

Primer alimento súper Premium para perros fabricado en Chile. Su calidad es reconocida por criadores.

Qué problema resuelve

Mercado segmentado en alimentos premium (en supermercados) y súper Premium (en veterinarias) con alta concentración en marcas líderes y alta fragmentación de marcas de baja participación. Existen más de 1400 fórmulas de perro importadas registradas en el SAG, y de éstas solo un  puñado son reconocidas.

Las marcas líderes en el segmento súper premium son importadas, atadas a la fluctuación del dólar.

La necesidad de contar con 15 a 20 SKU para poder competir en el segmento súper premium es una barrera de entrada adicional, ya que se requiere unos 40.000 envases por SKU y además fraccionar los inventarios embolsados. Todo ello obliga a mantener altos inventarios, forzando a mantener agresivas políticas de comercialización y marketing. Todo ello se traduce en alto capital de trabajo y baja rotación de los inventarios.

Las marcas líderes en el segmento premium descansan en altos presupuestos de marketing y promoción. Los distribuidores trabajan en convenios de exclusividad para comercializar altos volúmenes de marcas líderes, cerrando así la entrada a nuevas marcas (salvo marcas propias por ej de Jumbo).

En suma, se trata de un mercado poco controlado (se violan normas de libre competencia) y donde solo los líderes concentran el volumen y los retornos de una industria que crece a tasas de 2 dígitos.

AlphaTop SpA tiene una estrategia de comercialización que soslaya las barreras de entrada y se sostiene sin generar cuentas por cobrar; nuestro sistema de packaging permite una suficiente cantidad de SKU’s (16 en AlphaPro, la marca super Premium) con 100%  de fill-rate en todos los segmentos y con un 20% de los inventarios requeridos poor otras marcas. El modelo de negocios se sustenta en una fórmula de altísima calidad y en el uso de un ERP y de partners (en producción, logística, distribución), lo que permite operar todo el sistema con una sola persona.

Equipo

Daniel Birrell Rodriguez

-Fundador-

Contact Information:

Daniel Birrell Rodriguez

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