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Jul 25, 2016 7:58 EST

AlphaTop SpA – Primer alimento súper Premium para perros fabricado en Chile. Su calidad es reconocida por criadores.

iCrowdNewswire - Jul 25, 2016

AlphaTop SpA

Santiago, Chile

Primer alimento súper Premium para perros fabricado en Chile. Su calidad es reconocida por criadores.

 

Qué problema resuelve

Mercado segmentado en alimentos premium (en supermercados) y súper Premium (en veterinarias) con alta concentración en marcas líderes y alta fragmentación de marcas de baja participación. Existen más de 1400 fórmulas de perro importadas registradas en el SAG, y de éstas solo un  puñado son reconocidas.

Las marcas líderes en el segmento súper premium son importadas, atadas a la fluctuación del dólar.

La necesidad de contar con 15 a 20 SKU para poder competir en el segmento súper premium es una barrera de entrada adicional, ya que se requiere unos 40.000 envases por SKU y además fraccionar los inventarios embolsados. Todo ello obliga a mantener altos inventarios, forzando a mantener agresivas políticas de comercialización y marketing. Todo ello se traduce en alto capital de trabajo y baja rotación de los inventarios.

Las marcas líderes en el segmento premium descansan en altos presupuestos de marketing y promoción. Los distribuidores trabajan en convenios de exclusividad para comercializar altos volúmenes de marcas líderes, cerrando así la entrada a nuevas marcas (salvo marcas propias por ej de Jumbo).

En suma, se trata de un mercado poco controlado (se violan normas de libre competencia) y donde solo los líderes concentran el volumen y los retornos de una industria que crece a tasas de 2 dígitos.

AlphaTop SpA tiene una estrategia de comercialización que soslaya las barreras de entrada y se sostiene sin generar cuentas por cobrar; nuestro sistema de packaging permite una suficiente cantidad de SKU’s (16 en AlphaPro, la marca super Premium) con 100%  de fill-rate en todos los segmentos y con un 20% de los inventarios requeridos poor otras marcas. El modelo de negocios se sustenta en una fórmula de altísima calidad y en el uso de un ERP y de partners (en producción, logística, distribución), lo que permite operar todo el sistema con una sola persona.

 

Equipo

Daniel Birrell Rodriguez

-Fundador

 

Contact Information:

Daniel Birrell Rodriguez - Fundador

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