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Sep 4, 2015 9:20 EST

HiperYoung: Plataforma web generadora de demanda de seguro automotriz, dirigida a estudiantes de educación superior

iCrowdNewswire - Sep 4, 2015

HiperYoung

 

Qué problema resuelve

-Generar ingresos a estudiantes universitarios, donde independiente de su situación socio-económica, la gran mayoría necesita mas recursos, algunos para fotocopias, comer, otros para hechar bencina al auto, vacaciones, etc…

-Entregar una buena propuesta de seguro automotriz para quien posee un auto, y que mejor, referido por un familiar que se verá beneficiado si decide contratar el producto.

Descripción de la solución

El estudiante debe inscribirse en nuestra página www.hiperyoung.cl, luego lo que debe hacer es referir contactos que tengan auto o acceso a uno pronto. Aquí si bien es cierto el estudiante no debe realizar un trabajo extenuante si se ve obligado a conversar antes con su “familiar” para comentarle que lo llamaran, pedirle un par de datos para que esa llamada sea lo más corta posible, etc, así como lo llama a hacer seguimiento a sus prospectos, donde el podrá revisar a quienes han contactado, quienes se interesaron y quienes compraron, dependiendo de esto el podrá tratar de ayudar al cierre de las operaciones que aún no se ejecuten exitosamente. Una vez concretada la venta el estudiante puede cobrar cuando el estime conveniente su comisión.

Resumen histórico del emprendimiento

A mediados del 2013 nos reunimos con mis 2 socios y empezamos a desarrollar este modelo, fueron meses de reuniones hasta llegar a lo que buscábamos. Luego encontrar a alguien que desarrollara la plataforma, ahí tuvimos una mala experiencia hasta dar con la persona que finalmente nos ejecuto el sitio. Mientras se daba forma a la página (2014) visitamos un par de compañías de seguros para ver si les interesaba el modelo, fue así como RSA (Compañía de origen inglés y presente a nivel mundial) se intereso en nuestro proyecto. Con esta se firmo un contrato por 5 años, donde para el primer año de desarrollo y puesta en marcha se acordaron aportes y metas (un aporte inicial de 20 mill + IVA y 12 aportes mensuales de 3 mill + IVA). Los aportes no tienen que ver con formar parte del derecho a propiedad del proyecto, si no sólo a que no debemos trabajar con otra CIA que no sean ellos; y cumplir con un mínimo de ventas para mantener contrato por los años acordados, donde los años 2, 3, 4 y 5 se realizarán aportes de acuerdo a las ventas del año anterior.

Hoy nos encontramos recién en proceso de realizar alianzas con las universidades para lograr captar masas importantes de estudiantes, con el poco tiempo que llevamos ya realizamos la primera venta por este canal, lo cual nos hace pensar que vamos por un muy buen camino, pues aún no partimos con las visitas en terreno en las universidades.

En este proceso de trabajo con la Compañía de Seguros RSA (Royal Sun Alliance) vimos una oportunidad en los concesionarios automotrices, donde partimos con una especie de piloto con algunos dealers y ya hemos vendido varios seguros, lo cual se transformo en nuestro canal “HiperDealer”.

Junto con todo esto parte del aporte inicial que nos entrego RSA lo usamos para ser parte del Congreso Latinoamericano Chile Digital 2015, en donde tuve la oportunidad de escuchar a Jose Antonio y conocer un poco más de Broota. En este mismo evento hicimos importantes contactos, donde quiero destacar la alianza con ProChile y un inversionista ecuatoriano que quiere desarrollar el modelo en ese país. 

Es por esto último que nos acercamos nuevamente a ProChile para que nos orienten y apollen en poder expandirnos afuera, solicitandoles en primera instancia apoyo en Ecuador (inversionista es un importante corredor de ese país), Colombia y Perú, estos 2 últimos porque RSA tiene presencia en esos países y porque se asemejan mucho a Chile en sus políticas respecto a este producto, el seguro automotriz.

Factor innovador

Oportunidad a los estudiantes a ganar lucas fácilmente, sin gastar tiempo ni dinero, desde el lugar que este (hoy practicamente todos tienen celulares con internet), fácil de monitorear, etc. 

Uno de los temas interesantes es que quien compra el seguro hará una compra más “emocional”, pues sabe que esta finalmente traspasando un beneficio a alguien que lo “necesita”. Ahora si la propuesta ofrecida no es atractiva y es mucho mas cara no hay mucho que hacer, pero por eso mismo hemos trabajado en poder tener precios competitivos y RSA tiene una de las mejores “experiencias del consumidor”, lo cual hará fidelizar a ese cliente.

Impacto social o medioambiental

Ayudar a generar ingresos a los estudiantes, que siempre necesitan una manito económicamente, de alguna forma nosotros nos ahorramos “agentes de venta” como planta fija y traspasamos esos costos como beneficios a los estudiantes.

 

Contact Information:

Joaquin Andres Mujica Echeverria

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